ИС Я хочу - Все услуги в одном месте

Украина Редактрироват местоположение

  • + Добавить объявление
  • Библиотека
  • Контакты
  • Войти
  • Главная
  • Рекламодателям
  • Хорошему маркетологу
  • Статьи
  • Воронки продаж от ИС Я хочу

Воронки продаж от ИС Я хочу

Давайте для начала попробуем разобраться с основными понятиями интернет-маркетинга, без которых развивать поток клиентов из Интернета будет сложно. В этой статье мы поговорим о термине «Воронка продаж» – что это такое, как ее получить, использовать. И попробуем применить эти знания на практике. 

Воронка продаж от ИС Я хочуКонцепция воронки продаж – одна из самых популярных в маркетинге. Суть ее заключается в том, что реализуя любую рекламную деятельность, Вы получаете большой поток аудитории на Ваше рекламное предложение – в Вашу воронку. Но по мере движения аудитории по горлышку воронки на разных ее этапах часть посетителей отсеивается: кто-то уходит со страницы сразу же, кто-то чуть позже. В итоге, в узком конце воронки останется какое-то количество людей, которые и делают у Вас заказ Вашей услуги или продукции. 

В эпоху массовой рекламы по телевидению, радио, журналам диспропорция между радиусом вершины и радиусом оконечности воронки была огромной – большинство людей просто игнорируют рекламные послания. Но сегодня наблюдается заметное выравнивание такой диспропорции. Почему? Связано это, в первую очередь, с тем, что стал понятен трюк, используемый в воронке продаж: данная метафора отражает не поведение потребителей, а технологию работы продавца, что в корне меняет ситуацию. 

Т. е. не нужно просто ждать и наблюдать, кто же дойдет до выхода из воронки и сделает заказ. Нужно вести каждого человека по этой воронке на всех стадиях и доводить его до заказа!

 

Кому и зачем нужна воронка продаж?

Анализ и работа с воронкой продаж нужна всем! При правильном анализе и работе с воронкой Вы можете максимально сократить диспропорцию между широкой оконечностью и узкой, и больше их выровнять. 

Используемая в бизнесе и на сайте воронка продаж служит для того, чтобы планировать развитие, понимать желания и запросы потенциального клиента, ориентировочно подсчитывать затраты, необходимые для обслуживания конечного клиента. А главное, она дает представление о том, на каком этапе Вы больше всего теряете клиетов! И соответственно, это дает возможность исправить ситуацию и увеличить количество заключаемых сделок без увеличения затрат на привлечение новых потенциальных клиентов в Вашу воронку. 

Давайте перейдем от теории к практике

Бо́льшую и самую тяжелую часть работы по привлечению клиентов в Ваш бизнес берет на себя наш ИС Я хочу. Мы регулярно исследуем рынки, изучаем маркетинговые технологии, технологии удерживания людей на рекламной странице и естественно, изучаем увеличение конверсии. 

Наша задача состоит в том, чтобы создать для Вас эту самую воронку продаж –привлечь как можно большее количество заинтересованной аудитории на Ваше рекламное предложение и сделать так, чтобы они заинтересовались и захотели совершить действие –оставить Вам свои контакты (начали двигаться по воронке). 

Но мы не можем сделать это без Вашей помощи, поэтому наши менеджеры часто связываются с Вами и просят доработать Ваши объявления: добавить фотографии, изменить заголовок, поменять описание, добавить акции. Ведь Ваша страница – это Ваше лицо и единственное, что могут видеть зашедшие на Ваше предложение люди. 

Обязательно прочитайте рекомендации по оформлению объявлений и старайтесь изменить Ваши объявления так, чтобы они могли заинтересовать Ваших потенциальных клиентов, чтобы не терять клиентов на начале их пути. 

Самый простой способ оценить качество объявления – это открыть его и непредвзято спросить себя: заказали бы Вы это предложение сами? Оно лучше предложения Ваших конкурентов?

После того как Вы получили контактные данные потенциального клиента, Ваша задача – не отпугнуть человека, а довести его до заключения сделки. 

Как это сделать? Об этом написано множество книг и статей, мы будем писать об этом подробнее в следующих публикациях в нашем блоге. Но все в целом сводится к одному совету:

Постарайтесь помочь решить проблемы Вашего потенциального клиента.

Люди заказывают любые услуги или товары с единственной целью – решить какие-то свои проблемы. Болит спина – нужен массажист, хотят идеальную свадьбу – нужен профессиональный оформитель мероприятий, холодно в доме – нужен обогреватель. И если они найдут человека, который с первых же слов попытается вникнуть в проблему, захочет разобраться в ситуации и поможет ее гарантированно решить, они сделают заказ и станут постоянными клиентами. И наоборот, если они встретят холод, безучастность и безразличие, то пойдут искать другие предложения. 

Что показывает воронка продаж?

Анализ воронки продаж

На начальном этапе в анализе воронки поможет наша статистика в Вашем аккаунте. Чем выше уровень CRT Вашего объявления, тем лучше Ваше объявление. Если уровень CRT равняется нулю или стремится к нему, то с Вашим предложением что-то не в порядке, Вы теряете всех потенциальных клиентов еще на первых стадиях. 

Если клиенты оставляют свои контакты, Вы им перезваниваете, но никто в итоге не заказывает Ваш товар/услугу, тогда, возможно, Вам нужно корректировать Ваше предложение либо способ ведения переговоров.

Естественно, добиться 100 % конверсии каждого захода или звонка клиента не получится. Но к этому надо стремиться, так как уровень конверсии и ширина нижней оконечности воронки напрямую зависят от Ваших действий и Вашего профессионализма. 

Изучайте, на каком этапе Вы теряете клиентов, пытайтесь найти проблемы и устранить их! Тогда Вы сможете максимально увеличить доходы не увеличивая затраты.

Успешных Вам заказов! 

Еще статьи по теме:

Топ-10 профессий в Украине и Америке (сравнение по важности и заработной плате)

Топ-10 профессий в Украине и Америке (сравнение по важности и заработной плате)

Как распознать нечестного риэлтора?

Как распознать нечестного риэлтора?

Сколько стоит собрать ребенка в школу в 2016 году?

Сколько стоит собрать ребенка в школу в 2016 году?

VirtuSphere: полное погружение

VirtuSphere: полное погружение

Как организовать хороший корпоратив

Как организовать хороший корпоратив

Гороскоп на сентябрь 2017

Гороскоп на сентябрь 2017
Важная информация:
  • Как начать?
  • Что делать если нет заказов?
  • Как правильно оформлять объявление
  • Какую установить цену за контакт?
  • Как пользоваться сервисом
  • Часто задаваемые вопросы (FAQ)


© 2022 Интернет-сервис «Я хочу».
Закажи любую услугу за 2 клика.
ИС Я хочу - Все услуги в одном месте

  • Главная
  • Условия использования
  • Блог ИС "Я хочу"
  • Помощь
  • Рекламодателям
  • Каталог услуг
    • Организация праздников
    • Недвижимость
    • Туризм
    • Спорт и танцы
    • Юриспруденция
    • Фото, видео и звук
    • Красота и здоровье
    • Домашний персонал
    • Автотранспорт
    • Образование
    • Строительство и ремонт
    • Hand-made
    • IT-услуги
    • Услуги для животных
    • Техника и комплектующие
    • Текстовые и полиграфические услуги
    • Прочие услуги
    • Продукты питания
    • Пошив, ремонт, продажа и прокат одежды
    • Охрана и безопасность
    • Культурный отдых
    • Консультирование
    • Бизнес и финансы
    • Услуги ресторанного бизнеса
  • Реклама с оплатой за клиента
  • Как мы Вас рекламируем?
  • Мы в прессе
  • Публичный договор
  • Владельцам услуг
  • Контакты
ИС Я хочу. г.Харьков, ул.Иванова 37, 61000
,
info@i-want-to.org

Восстановление пароля

Выслать новый пароль на телефон: